Dans un environnement commercial compétitif, maîtriser les techniques de vente et de négociation est essentiel pour répondre aux besoins spécifiques des clients et conclure des accords avantageux. La formation “Négociation commerciale en environnement B2B” permet d’acquérir des compétences pratiques et stratégiques adaptées aux enjeux du B2B.

Pourquoi choisir cette formation ?

OBJECTIFS :

Développer les compétences en négociation pour des cycles de vente plus longs et complexes.

APTITUDES :

  • Identifier les leviers clés d’une négociation B2B.
  • Préparer des entretiens de négociation structurés

COMPETENCES DEVELOPPEES :

  • Maîtrise des techniques de création de valeur partagée
  • Capacité à conclure des négociations complexes avec succès

Informations pratiques

PRE-REQUIS :

Aucun

Délai d’accès :

72 heures

DUREE :

2 jour (14 heures)

METHODES MOBILISEE :

  • Simulations de négociations en environnement B2B.
  • Études de cas réels.

TARIFS (intra entreprise) :

A partir de 2400€

MODALITES D’EVALUATION :

  1. Simulation d’une négociation B2B complexe.
  2. QCM final.

ACCESSIBILITE :

locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.

La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience, actions de formation par apprentissage.

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