De nombreuses entreprises constatent que leurs équipes commerciales peinent à conclure des ventes malgré des contacts réguliers avec des prospects. Cette difficulté résulte souvent d’un manque de maîtrise des techniques d’entretien de vente, conduisant à une compréhension insuffisante des besoins clients et à des propositions mal ciblées.
La formation « Améliorer l’efficacité des entretiens de vente » offre aux commerciaux des outils pratiques pour structurer leurs entretiens, identifier précisément les attentes des clients et adapter leur argumentaire en conséquence. En développant ces compétences, les entreprises peuvent augmenter significativement leur taux de conversion et renforcer la satisfaction client.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
Optimiser la préparation et la conduite des entretiens de vente
APTITUDES :
- Préparer efficacement les entretiens.
- Adopter des techniques d’écoute active
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Maîtrise des techniques de questionnement et de closing
- Capacité à adapter les entretiens selon les profils clients•
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEE :
- Ateliers pratiques
- simulations
- études de cas
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 1200€
MODALITES D’EVALUATION :
- Simulation d’un entretien de vente.
- QCM final
ACCESSIBILITE :
locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience, actions de formation par apprentissage.
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