Techniques de vente avancée et vente consultative
Les cycles de vente deviennent de plus en plus complexes, nécessitant une compréhension approfondie des besoins clients et une capacité à proposer des solutions sur mesure.
La formation « Techniques de vente avancée et vente consultative » permet d’acquérir des compétences pour structurer des offres pertinentes, engager efficacement les clients et conclure des accords avantageux
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
Maîtriser les techniques de vente avancée pour répondre aux attentes spécifiques des clients
APTITUDES :
- Comprendre et analyser les besoins clients.
- Construire des propositions de valeur adaptées
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Maîtrise des techniques de vente consultative
- Capacité à conclure des ventes complexe
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
2 jour (14 heures)
METHODES MOBILISEE :
- Ateliers pratiques
- études de cas
- simulations
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 2400€
MODALITES D’EVALUATION :
- Simulation d’un scénario de vente consultative
- QCM final
ACCESSIBILITE :
locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience, actions de formation par apprentissage.
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Comptabilité analytique et calcul des coûts
Dans un environnement concurrentiel, les entreprises doivent maîtriser leurs coûts pour optimiser leur rentabilité. Cependant, beaucoup manquent d’outils et de méthodes pour analyser les coûts de manière précise, ce qui peut entraîner des prises de décisions inefficaces. L’absence de suivi analytique des coûts rend également difficile l’identification des activités non rentables.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
- Comprendre les méthodes de calcul des coûts
- Analyser la rentabilité des activités
- Aider à la prise de décision stratégique
APTITUDES :
- Capacité à analyser les coûts des différentes activités
- Identification des leviers d’amélioration de la rentabilité
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Mise en place de tableaux de bord analytiques
- Utilisation des données pour optimiser les coûts
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
3 jours (21 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Études de cas pratiques d’analyse des coûts
- Exercices sur tableurs pour modéliser les coûts
TARIFS :
- Tarif Inter-entreprise : 1 425€ par participant
- Tarif intra-entreprise : à partir de 1 200€ / jour
- Module finançable par le CPF dans le cadre d’un parcours CCE)
MODALITES D’EVALUATION :
- Étude de cas : Élaboration d’un tableau de bord analytique
- Quiz sur les méthodes de calcul des coûts
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Techniques de prospection commerciale multicanale
La prospection commerciale est essentielle pour la croissance, mais se limiter à un seul canal peut restreindre l’efficacité des efforts déployés. Beaucoup d’entreprises n’exploitent pas pleinement la diversité des canaux disponibles pour atteindre leurs prospects.
La formation « Techniques de prospection commerciale multicanale » offre une approche intégrée, combinant appels téléphoniques, emails, réseaux sociaux et autres méthodes pour maximiser la portée et l’impact de la prospection. Cette stratégie augmente les chances de conversion et optimise les ressources investies.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
Apprendre à utiliser une approche multicanale pour prospecter de nouveaux clients
APTITUDES :
- Adapter les techniques de prospection en fonction des canaux choisis.
- Savoir engager des prospects efficacement
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et en face-à-face
- Utilisation des réseaux sociaux et de l’emailing
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Ateliers pratiques
- études de cas
- échanges interactifs
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 1200€
MODALITES D’EVALUATION :
- Simulation d’un scénario de prospection multicanale
- QCM final
ACCESSIBILITE :
locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience, actions de formation par apprentissage.
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L'accueil des visiteurs internationaux
Dans un contexte globalisé, accueillir des visiteurs internationaux requiert des compétences interculturelles fortes. Les attentes et codes sociaux varient selon les cultures, rendant l’adaptation essentielle pour offrir un service exceptionnel. Cette formation vous propose de découvrir des outils et des pratiques adaptés pour répondre aux besoins spécifiques de vos visiteurs, tout en valorisant leur expérience au sein de votre organisation.
Que vous apportera cette formation ?
OBJECTIFS :
Acquérir des compétences interculturelles pour accueillir les visiteurs internationaux.
APTITUDES :
- Développer une communication adaptée aux différences culturelles,
- Comprendre et respecter les codes sociaux et attentes des visiteurs internationaux,
- Savoir gérer les interactions multiculturelles avec professionnalisme et bienveillance
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Maîtrise des bases de la communication interculturelle
- Compréhension des attentes des visiteurs internationaux
- Gestion des situations interculturelles sensibles
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEE :
- Études de cas,
- Ateliers pratiques
- Echanges en groupe.
TARIFS :
- Intra : 380€ Nets de taxes
- Inter : 1200€ Nets de taxes
MODALITES D’EVALUATION :
- QCM
- Mises en situation
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Attitude et comportement professionnel pour l’accueil
Représenter une entreprise implique une attitude professionnelle irréprochable. De la posture physique à la gestion des émotions, chaque détail contribue à véhiculer l’image et les valeurs de votre organisation. Cette formation met l’accent sur l’importance d’une présentation soignée, d’une éthique irréprochable et d’une communication adaptée pour garantir un accueil exemplaire en toutes circonstances.
Que vous apportera cette formation ?
OBJECTIFS :
Adopter une attitude et un comportement professionnel pour représenter efficacement l’entreprise.
APTITUDES :
Développer des compétences en communication verbale et non-verbale.
COMPETENCES DEVELOPPEES :
Maîtrise des techniques de communication positive, langage corporel, gestion des situations d’accueil.
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEE :
- Études de cas,
- Ateliers pratiques
- Echanges en groupe.
TARIFS :
- Intra : 380€ Nets de taxes
- Inter : 1200€ Nets de taxes
MODALITES D’EVALUATION :
- QCM
- Mises en situation
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Adaptabilité et résilience en milieu professionnel
Dans un monde professionnel en constante mutation, les collaborateurs doivent s’adapter
rapidement aux changements. Un manque de résilience peut conduire à une démotivation face aux
défis et aux imprévus. Les transitions mal gérées affectent le bien-être individuel et la performance
collective. Cette formation vise à renforcer la capacité à s’adapter et à surmonter les obstacles
professionnels.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
1. Développer sa capacité d’adaptation.
2. Renforcer sa résilience.
APTITUDES :
- Gérer les transitions sereinement.
- Surmonter les situations difficiles.
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Stratégies d’adaptabilité.
- Posture résiliente face aux défis.
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
7 jours avant le début de la formation
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Études de cas.
- Retours d’expérience.
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 1200€
MODALITES D’EVALUATION :
Évaluation via auto-diagnostic final.
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience, actions de formation par apprentissage.
