Négociation commerciale en environnement B2B
Dans un environnement commercial compétitif, maîtriser les techniques de vente et de négociation est essentiel pour répondre aux besoins spécifiques des clients et conclure des accords avantageux. La formation « Négociation commerciale en environnement B2B » permet d’acquérir des compétences pratiques et stratégiques adaptées aux enjeux du B2B.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
Développer les compétences en négociation pour des cycles de vente plus longs et complexes.
APTITUDES :
- Identifier les leviers clés d’une négociation B2B.
- Préparer des entretiens de négociation structurés
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Maîtrise des techniques de création de valeur partagée
- Capacité à conclure des négociations complexes avec succès
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
2 jour (14 heures)
METHODES MOBILISEE :
- Simulations de négociations en environnement B2B.
- Études de cas réels.
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 2450€
MODALITES D’EVALUATION :
- Simulation d’une négociation B2B complexe.
- QCM final.
ACCESSIBILITE :
locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Gestion des conflits et médiation
Les conflits en milieu professionnel sont inévitables et peuvent nuire à la performance des équipes
s’ils ne sont pas gérés efficacement. Le manque de compétences en médiation et en résolution de
conflits peut aggraver les tensions. Cette formation vise à donner des outils pratiques pour analyser,
comprendre et résoudre les conflits de manière constructive.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
1. Identifier les sources de conflits.
2. Résoudre les conflits constructivement.
APTITUDES :
- Analyser les causes des conflits.
- Techniques de médiation.
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Stratégies de gestion des conflits.
- Communication pour favoriser le dialogue.
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
7 jours avant le début de la formation
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Jeux de rôle.
- Simulations interactives..
TARIFS :
- Inter : 390€
- Intra : A partir de 1225€
MODALITES D’EVALUATION :
Évaluation via mises en situation et questionnaire.
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Maîtriser la relation client et la fidélisation
Attirer de nouveaux clients est essentiel, mais la fidélisation des clients existants est tout aussi cruciale pour la pérennité des entreprises. Cependant, beaucoup peinent à instaurer des relations durables et à maintenir un haut niveau de satisfaction.
La formation « Maîtriser la relation client et la fidélisation » propose des techniques pour comprendre les attentes des clients, gérer efficacement les interactions et mettre en place des programmes de fidélisation adaptés. En appliquant ces méthodes, les entreprises peuvent augmenter la rétention client et encourager le bouche-à-oreille positif.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
Développer les compétences pour renforcer la fidélité client et gérer la relation client de manière proactive.
APTITUDES :
- Capacité à gérer efficacement les réclamations et insatisfactions.
- Mettre en place des programmes de fidélité adaptés.
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Maîtrise des outils de CRM et des techniques de fidélisation
- Capacité à transformer les insatisfactions clients en opportunités
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
2 jour (14 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Études de cas réels
- ateliers pratiques pour concevoir des programmes de fidélité.
TARIFS :
- Inter : 970€
- Intra : A partir de 2450€
MODALITES D’EVALUATION :
- Simulation d’un scénario de gestion de relation client.
- QCM final pour valider les acquis
ACCESSIBILITE :
locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Actualité sociale et droit du travail
Dans un contexte où le droit social évolue rapidement sous l’effet des réformes successives, de nouvelles obligations administratives et de jurisprudences impactantes, les dirigeants de TPE et PME ainsi que les personnes en charge des ressources humaines doivent continuellement adapter leurs pratiques. Les entreprises de moins de 50 salariés, en particulier, sont souvent confrontées à un manque de ressources pour assurer une veille sociale efficace et mettre en oeuvre les changements requis.
Cette formation a été conçue pour apporter une lecture opérationnelle, claire et structurée des dernières actualités en droit social, en tenant compte des spécificités des petites entreprises. Elle offre un décryptage pratique des évolutions légales, conventionnelles et jurisprudentielles, et fournit aux assistant(e)s RH et responsables du personnel les outils nécessaires pour garantir la conformité de leur gestion sociale.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
Comprendre les évolutions récentes du droit social et s’approprier les nouvelles obligations pour sécuriser la gestion RH de son entreprise.
APTITUDES :
- Capacité à identifier, intégrer et appliquer les principales réformes sociales dans un contexte TPE/PME
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Intégration des évolutions sociales dans la gestion quotidienne RH.
- Capacité à mettre à jour les documents obligatoires (bulletins de paie, DUERP, contrats…).
- Compréhension des impacts pratiques des nouvelles règles sur l’organisation du travail et les relations avec les salariés.
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Connaissance de base du droit du travail et de la paie
Délai d’accès :
72 heures
DUREE :
2 jours (14 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Apports théoriques
- Cas concrets
- Échanges d’expériences
- Mises en situation
TARIFS :
- Inter : 780€
- Intra : A partir de 2450€
MODALITES D’EVALUATION :
- QCM
- Échanges oraux en fin de formation
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Équilibre vie professionnelle et personnelle
L’équilibre entre vie professionnelle et personnelle est un défi majeur dans un contexte de travail
exigeant. Une gestion inefficace des priorités peut entraîner un surmenage, une baisse de la
productivité et des impacts négatifs sur le bien-être individuel. Cette formation offre des stratégies pour
optimiser son organisation et maintenir un équilibre harmonieux entre ces deux sphères.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
1. Identifier les leviers pour un meilleur équilibre.
2. Apprendre à gérer les priorités.
APTITUDES :
- Structurer ses objectifs.
- Prévenir le surmenage.
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Gestion des priorités.
- Routines équilibrées.
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
7 jours avant le début de la formation
DUREE :
1 jour (7 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Exercices pratiques.
- Ateliers interactifs.
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 1225€
MODALITES D’EVALUATION :
Évaluation via auto-diagnostic et exercices.
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.
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Développement du leadership
Dans un environnement professionnel en constante évolution, les leaders doivent inspirer et motiver
leurs équipes tout en gérant des défis complexes. Un manque de compétences en leadership peut
entraîner un faible engagement des collaborateurs et une baisse de la performance globale. La
difficulté à s’adapter à différents styles de leadership limite la capacité à influencer positivement.
Cette formation offre des outils pour développer un style de leadership efficace et mobilisateur.
Pourquoi choisir cette formation ?
OBJECTIFS :
1. Identifier et développer son style de leadership.
2. Motiver et engager son équipe.
APTITUDES :
- Adaptation du style de leadership.
- Techniques de motivation.
COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Mobilisation collective.
- Gestion des performances.
Informations pratiques
PRE-REQUIS :
Aucun
Délai d’accès :
7 jours avant le début de la formation
DUREE :
2 jours (14 heures)
METHODES MOBILISEES :
- Apports théoriques.
- Études de cas.
- Ateliers interactifs.
TARIFS (intra entreprise) :
A partir de 2450€
MODALITES D’EVALUATION :
Évaluation via exercices pratiques et étude de cas finale.
ACCESSIBILITE :
Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite. Nous vous invitons à nous faire part de vos besoins spécifiques avant le début de la formation si vous êtes en situation de handicap. Nous nous efforcerons d’y répondre au mieux.
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes: Actions de formation, actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.